برای برندسازی چه باید کرد | مخاطبان هدف برند |قسمت اول
به عبارت ساده ، برند شما با درک کلی مشتری از کسب و کار شما تعریف می شود. بنیانگذار آمازون ، جف بزوس ، حتی بهتر این را می گوید: " برند شما همان چیزی است که دیگران در مورد شما می گویند ، زمانی که شما در اتاق نیستید ." برند شما شهرت شماست!
در بازار امروز ، یک برند موفق باید در ارتباطات و تجربه ، در بسیاری از کاربرد ها ، سازگار باشد :
- محیط ( ویترین یا دفتر )
- چاپ ، تابلو ، بسته بندی
- وب سایت و تبلیغات آنلاین
- انتشار محتوا
- فروش و خدمات مشتری
حالا، ساخت برند ساده است ؟ حقیقت این است : برندسازی یک شبه یا حتی در چند ماه اتفاق نمی افتد. ساختن یک برند قطعا یک فرآیند است و نیاز به یک استراتژی دارد. با این حال ، تلاش مداوم منجر به ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان شما خواهد شد. این می تواند منجر به افزایش مستمر سرنخ ها و فروش ، ارجاعات دهان به دهان و حمایت از محصولات یا خدمات شما شود. مهدی رمضانی مقدم ، یکی از بهترین مشاوران در زمینه برندسازی و برندینگ می باشند که می توانند کمک شایانی به شما عزیزان در این مسیر بکنند. جهت برقراری ارتباط میتوانید با شماره 09365857004 تماس حاصل نمایید.
ساخت برند چیست ؟
تعریف برندسازی ایجاد آگاهی در مورد کسب و کار شما با استفاده از استراتژی ها و کمپین ها با هدف ایجاد تصویری منحصر به فرد و ماندگار در بازار است.
نام تجاری را می توان به سه مرحله سطح بالا تقسیم کرد :
- استراتژی برند
- هویت نام تجاری
- بازاریابی برند
استراتژی برند
نشان می دهد که شما چگونه از نظر مشتری ایده آل خود متفاوت ، قابل اعتماد ، به یاد ماندنی و دوست داشتنی هستید. هدف ، وعده ها و نحوه حل مشکلات شما را برای مردم بیان می کند. این اولین قدمی است که باید هنگام ایجاد یک نام تجاری از پایه بردارید (چه تازه شروع کرده اید و چه از قبل تاسیس شده باشید )
شما بدون نقشه یا نقشه خانه نمی سازید ، درست است ؟ در مورد برند شما هم همینطور است. شما می توانید استراتژی برند را به عنوان طرحی برای اینکه می خواهید دنیا کسب و کار شما را چگونه ببیند در نظر بگیرید.
یک استراتژی موثر و جامع برند باید شامل اجزای زیر به عنوان بخشی از فرآیند باشد :
- توسعه هدف برند
- توسعه مخاطب
- تحقیق در مورد رقبا
- صدای برند و شخصیت
- پیام و داستان برند
استراتژی برند
یک قطعه حیاتی و اساسی برای ساختن یک برند موفق است. این یکی از زمینه هایی است که بیشتر کسب و کار ها نادیده گرفته میشوند ، زیرا مستقیماً به سمت طراحی و بازاریابی میروند. هویت برند راهی است که شما این موضوع را با تصاویر ، پیام رسانی و تجربه به عموم منتقل می کنید. استراتژی برند شما بر نحوه ارائه هویت خود تأثیر می گذارد و آن را با هدف شما برای بیشترین تأثیر هماهنگ می کند.
عناصر هویت برند شما باید در همه کانال ها به طور مداوم اعمال شوند. این راهی است که کسب و کار شما قابل تشخیص می شود. که این شامل شما می شود :
- لوگو
- رنگ ها و فونت ها
- الگوها و نمادها
- وثیقه
- طراحی سایت
- محتوا و پیام
- تبلیغات
- چاپ یا بسته بندی
بازاریابی برند
راهی است که کسب و کار ها یا سازمان ها با پیوند دادن ارزش ها و صدا ها به مخاطبان مناسب از طریق ارتباطات استراتژیک ، محصولات یا خدمات را برجسته می کنند و به آنها آگاهی می دهند. در سال 2022 ، تقویت تصویر برند شما می تواند به طور موثر از طریق فعالیت های مختلف بازاریابی دیجیتال انجام شود :
- تجربه کاربری (یعنی وب سایت شما )
- سئو و بازاریابی محتوا
- بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
- بازاریابی ایمیلی
- تبلیغات پولی (PPC)
این کانال ها با هم برای کسب آگاهی و رشد نام تجاری اساسی هستند. بعداً به هر یک از این عناصر به تفصیل می پردازیم!
چگونه برندی بسازیم که مردم دوست دارند ؟
هدف پشت نام تجاری خود را کشف کنید
هر برند موفقی یک هدف قدرتمند در پشت خود دارد. و شما هم همینطور این موضوع را برای خود در نظر داشته باشید. و این کاری است که هر روز از خواب بیدار می شوید و دوست دارید از طریق محصول یا خدمات خود برای دیگران ( و جهان ) انجام دهید.
چهار سوال وجود دارد که باید هنگام تعریف هدف برند از خود بپرسید :
- چرا وجود دارید ؟
- چه چیزی شما را متمایز می کند ؟
- چه مشکلی را حل می کنید ؟
- چرا مردم باید اهمیت بدهند ؟
شما از این ایده ها برای اطلاع رسانی به بنیان برند خود ، از طریق شعار ، پیشنهاد های ارزشی ، صدا ، پیام ها ، داستان ها و موارد دیگر استفاده خواهید کرد. مطالعات نشان می دهد که 50 درصد از مصرف کنندگان در سراسر جهان می گویند که اکنون بر اساس ارزش ها و تأثیر برند یک شرکت خرید می کنند. بنابراین عمیقاً حفاری کنید و آن قطعات حقیقت را پیدا کنید که می تواند برند شما را از دیگران متمایز کند.
درباره برندهای رقیب در صنعت خود تحقیق کنید
شما هرگز نباید دقیقاً همان کاری را که برندهای بزرگ در صنعت شما انجام می دهند تقلید کنید. اما ، باید از کار هایی که آنها به خوبی انجام می دهند ( یا جایی که شکست می خورند) آگاه باشید. هدف تمایز از رقبا است. مشتری را متقاعد کنید تا از شما خرید کند! ما همیشه به این فکر می کنیم که چگونه یک نام تجاری را از آنچه که قبلاً وجود دارد متمایز کنیم. این مرحله را در فرآیند ساخت برند نادیده نگیرید.
در مورد رقبای اصلی یا برندهای معیار خود تحقیق کنید. به عنوان مثال ، مطالعه کنید که آنها تا چه اندازه موفق به ایجاد نام تجاری شده اند. برای اینکه یک نام تجاری موثر باشد ، باید برای مصرف کنندگان آسان باشد که آن را بشناسند و به خاطر بسپارند.
ایجاد صفحه گسترده تحقیقاتی رقبای برند
تحقیق در مورد رقبا یک عنصر کلیدی در توسعه برند شماست. با ایجاد یک صفحه گسترده رقیب برند برای مقایسه شروع کنید. میتوانید از Google Sheets، Excel یا حتی فقط از یک دفترچه یادداشت استفاده کنید. سپس به این سوالات اساسی پاسخ دهید :
- آیا رقیب با پیام رسانی و هویت بصری در سراسر کانال ها سازگار است ؟
- کیفیت محصولات یا خدمات رقیب چگونه است ؟
- آیا رقیب نظرات مشتریان یا اشاره های اجتماعی دارد که می توانید در مورد آنها بخوانید ؟
- رقیب از چه طریقی کسب و کار خود را چه آنلاین و چه آفلاین بازاریابی می کند ؟
چند رقیب را انتخاب کنید، دو تا چهار عدد خوبی برای نمودار مقایسه شما است. ممکن است بخواهید نگاهی به سایر مشاغل محلی بیندازید ، یا حتی هدف خود را در مقایسه با برندهای نامی معیار قرار دهید. فقط توجه داشته باشید که تحقیقات رقیب ( یا تحقیقات بازار ) ، یکی از مولفه های کلیدی در کشف و تعریف جایگاه برند شما است.
مخاطبان هدف برند خود را مشخص کنید
اساس ساخت برند شما این است که مخاطب هدفی را که روی آن تمرکز خواهید کرد، تعیین کنید. هنگام ساخت برند ، به خاطر داشته باشید که دقیقاً به چه کسی میخواهید برسید. شما ماموریت و پیام خود را برای برآورده کردن نیاز های دقیق آنها تنظیم خواهید کرد. نکته کلیدی این است که مشخص شود. رفتار های دقیق و سبک زندگی مصرف کنندگان خود را مشخص کنید. ا چند مثال مختصر توضیح می دهیم.
- به جای « همه مادران » ، می توانید جایگاه خود را برای « مادران مجردی که تمام وقت از خانه کار می کنند » محدود کنید.
- "افراد فنی " بسیار گسترده است. اما « پذیرش کنندگان اولیه با دانش فناوری که تیم بزرگی را مدیریت می کنند » می توانند تمرکز را محدود کنند.
- اگر « بچه های دانشگاهی » را هدف قرار می دهید ، قطعاً فضایی برای دقیق تر شدن وجود دارد. یک مثال می تواند این باشد: " دانشجویان کالج در حال تحصیل در خارج از کشور در اروپا در طول تابستان" .
- " هرکسی که به شغل نیاز دارد " مطمئناً یک بازار هدف خاص نیست. با این حال، " بازنشستگانی که به دنبال بازگشت به نیروی کار در یک موقعیت اجرایی هستند " می توانند!
همانطور که می بینید ، هدف قرار دادن یک جایگاه مستلزم تعهد به چیزی بسیار متمرکز برای شروع است. متوجه خواهید شد که مزیت رقابتی هنگام برندسازی کسب و کارتان محدود کردن تمرکز مخاطب هدف شماست. این می تواند به اطمینان حاصل شود که پیام برند شما به طور شفاف برای گیرنده مورد نظر ارسال می شود.
در پایان به شما پیشنهاد می کنیم که برای برندسازی از مشاوران کارآمد در این زمینه استفاده کنید. مهدی رمضانی مقدم ، یکی از بهترین مشاوران در زمینه برندسازی و برندینگ می باشند که می توانند کمک شایانی به شما عزیزان در این مسیر بکنند. جهت برقراری ارتباط میتوانید با شماره 09365857004 تماس حاصل نمایید.